現(xiàn)在的上海展臺搭建公司和工廠越來越多，作為工廠也需要跨出門去宣傳自己的產(chǎn)品，尋找客戶。但在眾多的同行中間，面對已對所展產(chǎn)品已了如指掌的買家，怎樣才能在短時間內(nèi)給其留下深刻的印象，以使在展會后能與你繼續(xù)作溝通?而不是面對你的傳真或郵件不知道你是誰?

　　展會前準備：

　　a) 前期策略;例如致潛在客戶的產(chǎn)品通訊，通知到位展會情況，告知最新產(chǎn)品發(fā)布。

　　b) 展會上人員培訓;所有員工是否熟練掌握同樣的銷售步驟。

　　C)物料準備：是否給訪問客戶準備公司相關(guān)手冊資料。

　　企業(yè)參展怎樣才能在短時間內(nèi)給其留下深刻印象

　　1. 通知的客戶是否到場----展會前你是否嘗試邀請10到20個潛在的高端客戶到你們的展臺前?

　　2. 相關(guān)物料是否準備----展會前你是否準備了獨特的產(chǎn)品作為禮物贈給你邀請的10到20位客戶?

　　3. 人員培訓是否到位----在展會上，是否有經(jīng)過高級培訓的員工負責爭取和潛在客戶預約在展會后的4到5天內(nèi)面談或電話接洽?

　　4. 展會上的策略----展會期間的每一天，在結(jié)束時你是否和員工開會，收集潛在客戶的聯(lián)系方式，并立刻跟蹤服務(wù)----確保當客戶回到他們的辦公室時，已經(jīng)有你們的產(chǎn)品的一份樣品在等著他們了?

　　5. 展會洽談區(qū)----通過優(yōu)秀的展位設(shè)計，吸引到的客戶是否有效跟蹤到位，潛在客戶是否明白你們的產(chǎn)品和服務(wù)的范圍?是否有統(tǒng)一人員專門后續(xù)跟蹤聯(lián)系?

　　大多數(shù)企業(yè)因為沒有做好展會前的各種準備和展會中的銷售溝通，導致在展會這么好的一個銷售平臺沒有把握住該有的客戶資源和宣傳手段，要想做好展會搭建不僅僅是通過優(yōu)秀的展位設(shè)計來吸引客戶參觀了解公司產(chǎn)品，展會前各項準備及人員培訓一定要做到位。

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