展臺設計成果被甲方爸爸白剽，乙方只有選擇原諒？

      會展服務企業(yè)的老總們，身處一個大部分時候都是乙方的行業(yè)，大家有被甲方爸爸“白剽”的郁悶經(jīng)歷嗎？比如：以簽合同為名，順走了你出的方案，然后一分錢都沒有給的那種？

更郁悶的是，明明都已經(jīng)被“白剽”了，但是礙于自己“萬年乙方”的身份，在下次類似的“甲方爸爸”再次找上門時，依然選擇笑臉相迎？

嗯……同樣身為“萬年乙方”的螺螄，其實真的很理解這種明明坨子都捏緊了還要強顏歡笑的心情。所以，今天，就讓我們一起來直面一下慘淡的命運，看一下，作為“萬年乙方”的我們，是否就只有“還能怎么辦啊，當然是選擇原諒他啊”這樣一條悲催的路可走。

……

開始今天的故事。

主角：甲方爸爸——A裝飾公司（以下稱之為“A公司”）；

      萬年乙方——B會展服務公司（以下稱之為“B公司”）；

2015年6月，第十五屆中國成都建筑及裝飾材料博覽會上，甲方爸爸A裝飾材料公司準備參展，于是找到了萬年乙方B會展服務公司，洽談展臺的設計、制作和搭建。

B公司為了拿下這單業(yè)務，和A公司進行很多次的前期溝通，并且根據(jù)A公司的要求，出具了多份展臺設計圖供A公司參考。

但最后，雙方因為價格原因，合作沒有談成。

事情如果到這里就結束，B公司頂多覺得自己被調戲了。

但是，博覽會召開當天，B公司的人員在展場溜達的時候，忽然發(fā)現(xiàn)一個展臺非常之眼熟，跑過去一看，果不其然就是辣個A公司的——A公司的展臺和他們之前在業(yè)務洽談階段出具給A公司的多份設計圖里面的一份幾乎一毛一樣。

B公司馬上反應過來，這已經(jīng)不是調戲的問題了，自己這是被白嫖…啊不對…白剽了?。?/span>

氣得肝兒顫的B公司馬上找到A公司理論，要求A公司給付設計費。但A公司對B公司的要求直接予以了否認和拒絕。

……

在A公司不認賬的情況下，不甘心的B公司一怒之下，B公司把A公司告上了法庭，要求A公司支付設計費5萬元。

這里有個細節(jié)非常值得一提：對于起訴A公司，雖說是盛怒之下的決定，但是B公司并非魯莽起訴。在發(fā)現(xiàn)自己的設計被“白剽”了的同時，B公司就立即給自己的法律顧問打了電話，并聽取顧問螺螄的建議，聯(lián)系公證處，帶領公證員到A公司的展臺，對展臺的整個外觀進行了拍照和錄像取證；不僅如此，還對之前與A公司所有包括郵件、QQ在內的溝通信息也進行了保全。等到所有的證據(jù)都固定了以后，然后才提起了訴訟。

庭審過程中，A公司依然否認展臺的創(chuàng)意來自B公司，辯稱說是自己內部工作人員設計的，但從頭到尾，A公司拿不出一份設計草圖；而準備充分的B公司不僅出具了最初自己制作的設計圖與現(xiàn)場公證固定下來的A公司展臺進行了對比，而且拿出了和A公司工作人員進行交流的QQ聊天記錄，其中就包括了設計圖的發(fā)送信息。

所以，B公司的訴訟請求最后得到了法院的支持，但是在金額上，法院只判定了2萬元，理由是B公司沒有證據(jù)證明設計費應該是5萬，所以最后酌情判決2萬。

……

講完了故事，可能很多老總會說：

還以為會有啥子驚天大逆轉，結果整了半天最后只要回來了2萬，扣除給你們螺螄的代理費還剩下幾個？關鍵是名氣變差了啊，以后哪個還敢找你做業(yè)務，動不動就告。算了算了，有這個時間和精力，不如多談幾個業(yè)務，掙的錢也比2萬多。

嗯，是的，不可否認，這樣的想法站在短期經(jīng)濟效益的立場上來看，是沒有錯，與其去計較那幾萬塊錢的設計費，不如多做幾個業(yè)務來得實在，最關鍵的，我們要維護自己“好乙方”的名聲啊。所以，正是在這樣的心態(tài)驅使下，我們一次次的捏緊了坨子以后，又習慣性一次次的把手松開。

但是……有沒有想過，什么時候，維護自己合法正當?shù)臋嗬炊闪艘环N“不應該”？該受譴責的難道不該是毫無誠信可言的A公司嗎？是不是正是因為我們這種逆來順受的“好乙方”心態(tài)，才一次又一次的給了甲方調戲我們，甚至“白剽”我們的機會？

一個行業(yè)里面，若出現(xiàn)一只病貓，那么這只病貓或許很快會死亡；但如果出現(xiàn)了一群病貓呢，或者干脆整個行業(yè)都被人看成了好欺負的病貓呢？當甲方越來越盛氣凌人，乙方越來越孱弱，面對微薄的利潤，最后，誰還有勇氣再進入這個領域，誰還有能力再在這個行業(yè)堅持？

所以，我們真的就應該這么甘心？

……

是的，在今天的這個事件中，B公司選擇了不甘心。它的做法或許稱不上聰明，但他的勇氣真不應該被身為同行的我們嘲笑。

B公司的反擊，或許會促使A公司抱著“白剽”的心態(tài)在未來去找C公司、D公司、E公司……而如果，他面對的CDEF，都是與B公司同樣的姿態(tài)，那么未來，身為乙方的我們，是不是就不會在那么容易被侵犯？

……

最后，再來說一點點技術上的問題。

如果哪一天，你的公司也遭遇了“白剽”，而你恰好也愿意選擇像B公司一樣又傻又勇敢，那么下面這些來自會展法邦螺螄們的小建議，你或許能夠用得到：

1、會展服務企業(yè)，在合同或者與客戶進行的前期溝通當中，建議明確的提出設計費用并約定費用金額，以作為在可能出現(xiàn)的爭議中，證明設計工作存在具體價值的證據(jù)。明確的提出設計費用之后，我們可以在合同中約定或者標注基于整體的展臺制作和搭建，對設計免費或者打折，以達到實際上未向客戶收取設計費的目的。而一旦客戶毀約，或者出現(xiàn)剽竊設計不買單的情形，這些約定就成為了我們索要設計費的依據(jù)。（今天案例中的B公司就吃虧在了無法證明設計成果價值這一點上）；

2、養(yǎng)成證據(jù)保留意識。在業(yè)務往來的過程中，像B公司一樣，注意一切設計成果的交付往來記錄的保留（比如：意見溝通、設計圖紙交付、方案釋明等）；

3、可利用技術手段，在成果上留下能夠識別或者證明設計成果是由我們公司出具的特殊標識。（比如水印，比如某個不顯眼的地方隱藏我們的logo）。

……

以上，就是我們今天的內容。

我們希望用這樣一個小小的案例，來堅定作為“萬年乙方”的企業(yè)們勇敢維權的決心，并期待著行業(yè)內的大家有一天能真正聯(lián)合起來，形成聯(lián)盟，將那些企圖“白剽”我們的“不良甲方”在同行之間進行通報，發(fā)出預警，形成我們自己行業(yè)內的“黑名單”，一起來對這些“不良甲方”SAY NO！

當然，今天的很多言論，同樣有被嘲笑為天真的可能；甚至不排除有人會說“你們就是在煽動我們打官司，你們好收螺螄費。”

嗯…作為一群專門服務于會展行業(yè)企業(yè)的螺螄，我們認為，行業(yè)的強大，以及有螺螄費收，都是我們的愿望。因為，只有行業(yè)強大了，才會讓身處其中的每個主體都受益，不僅僅是有螺螄費收的我們。

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